珠三角VS长三角：贤妻良母VS梦中情人
大约两三年前，我在万科周刊发贴，认为万科在珠三角的发展已逊色于长三角，言语中掩饰不住对长三角市场容量和发展前景的乐观及其羡慕。
珠三角、长三角、环渤海，这三个区域一直成为全国性扩张的房地产开发企业眼中最牢固的“铁三脚架”。其中，以上海为中心的长三角无论是吸引投资的规模还是市场前景，都堪称中国第一。记得当时的品牌房企，无不以挺进上海、投资长三角为荣。包括珠投，包括中海，包括万科，包括招商。
2005年国家出台打击上海楼市的强硬政策，2006年陈良宇落马，上海房地产似乎在一夜之间逆转风向。上海本土品牌房企复地“出城”寻找机会，曾经雄心勃勃的外围资金也开始小心翼翼地拿捏“上海机会”。2006年招商地产放慢上海拓展节奏，重心外移长三角其它城市。
对于房地产公司来说，房地产行业政策性强的特点决定了它不可能单纯依赖市场和技术指标做决策。不管上海房地产市场经过这么多年快速发展是否已累积了比较大的风险，它的投机性却是全球共知的。受其影响，上海周边市场也表现出了明显的“投机化”倾向。这显然不利于区域市场的健康稳定发展，不符合追求稳定利润和可持续性的品牌房企脾胃。
相形之下，珠三角成熟的市场体系和自住性特征让人流连忘返，虽然它发展空间捉襟见肘，土地和环境压力大。
如果说珠三角是房地产投资者心目中的“贤妻良母”，那么以上海为中心的长三角市场则是“梦中情人”。
情人妩媚，刺激，同时也意味高风险；老婆贤淑，平淡，却已人老珠黄。纵观市场，战略投资者无不在两者之间寻求取舍之道，显示多彩生存哲学。
“珠投”回归与珠三角地产格局
与大多数全国性扩张的房地产公司一样，珠投在2005年前也把长三角列入战略投资重点区域。2005年之后，一切发生了大变化。
2005年，珠江投资做出重大战略调整，拟放弃长三角，扩大珠三角特别是广东省珠江东岸投资，形成珠三角、环渤海两大区域战略基地。也就从2005年开始，地位一度非常低微的深圳公司在珠投系才逐渐得到提升。初步的设想，深圳公司将成为珠投在广东珠江东岸的发展旗舰和业务中心。
珠投张开了它惊人的肠胃。2006年11月，珠江地产拿下大亚湾61.3万平米土地（即后来的“珠江东岸”）。2007年1月15日，珠投联手惠州熊猫地产拿地1.65平方公里（将开发惠州大亚湾“熊猫金海岸”项目。
在深圳，由于受关内土地稀少，关外政府限制性条件过多影响，开发商拿地的热情大受打击，转而投向深圳周边区域成为一大潮流。
据地产资深人士异形透露，拿地协议于1月13日在深圳五洲宾馆草签。该项目位于大亚湾区霞涌镇东部，面海背山，景色优美，拥有约1800米长的沙滩，惠深沿海高速将对此项目有较大概念支撑。
2001年，珠江地产在观澜湖北面建造高档豪华住宅骏景高尔夫花园，之后沉寂多年。2006年初，珠江地产意外地以3.09亿拍下龙岗中心城纯商业用地（现帝景国际用地）；10月份，筹划已久的珠江?旭景佳园开盘，06年底已经销售一空；当年11月，又出人意料地购得大亚湾61.3万平米的用地；2个月不过，又携手熊猫地产开发这块寸土寸金的1.65平方公里海岸用地。至此，珠投“回归”战略初步成形。
我们来看看万科。深圳以及以深圳为核心的珠三角市场，是万科利润的主要贡献区域，深圳市场一度占据一半以上的集团利润。应该说，万科一直很重视珠三角市场，万科之所以成为中国房地产市场最迷人的尤物，某种程度上是珠三角市场在资源、品牌、团队磨合、业务模式等诸多方面烘托和养育的结果。在将来，珠三角市场的地位只会巩固，不会削弱。
与以往相比，在拿地策略上，万科更加多元和灵活。联手招商，并购南都，与北京朝开合作，2007年又传出其与中航地产的合作协议已经签定??在市场的前端而不是在末端体现竞争优势，万科的转型不动声色却影响深远。珠三角市场仍然是万科职业经理人最重要的输出基地。万科在拿地策略上的转变，以及由此带来的管理模式、企业文化变革，实际上源自深圳。我始终认为，如果没有刘爱明，万科不可能那么快出现这样的转变。
珠三角本土民企撑起半边天
与长三角国有房地产企业垄断或者主导市场发展不同，珠三角民企已撑起了半边天。深圳人耳熟能详的鸿荣源、京基、富通、星河、绿景、佳兆业、茂业、深圳新世界等民营方阵无论是市场份额还是影响力，堪称可圈可点，即使万科，都要对他们高看三分。有意思的是，他们都源自潮汕??深圳丰厚的市场营养滋润了他们，也强大了他们的身躯和意志，有一句话套用在他们身上非常合适：深圳给了他们智慧，给了他们资本，他们用这份智慧和资本在珠三角寻找更大的可能。
我历来是比较反对深圳本土民营房企率尔北伐的。本质上讲，深圳本土民营房企的潮汕文化基因与皇城文化、海派文化之间有天然的鸿沟。与其去北方被北方的文化呛死，不如聚焦区域市场，做区域市场的强者。不要为了“走出去”瞎忙乎，弄得不好，不仅情人没泡着，老婆也造反。